作者｜白芨

编辑｜月见

健康产业事关民族昌盛和国家富强，娃哈哈创始人宗庆后始终对此深信不疑，对这位饮料教父来说，健康主题贯穿了娃哈哈发展史，“分享健康·共创美好”的主题即是诠释。同时，我们也从越来越多的品牌身上，看到企业对健康理念的思考与实践。食品饮料行业，发布“美の牛乳—玻尿酸”的光明乳业，将“创新生活，共享健康”作为企业使命；安慕希打造子品牌AMX，定位新一代健康酸奶；拥有几十年历史、国外著名保健营养品牌Swisse斯维诗也提倡“让生活更健康、快乐”，其推出的产品在中国消费市场一度受到追捧……

可知可见，大健康正在成为极具发展潜力的黄金产业，根据《“健康中国2030”规划纲要》，到2030年，我国健康产业规模将达到16万亿元，完成“十年翻一番”的壮举。随着人均GDP的走高，我国生命健康消费越来越表现出“刚需”的特征。

有需求，就有市场。前端有终端品牌连接消费者，产业链上游的原料领域则为市场需求的满足和产品的创新提供充分动力。在生命健康领域，如华熙生物一样的生物活性物原料解决方案提供商，正成为产业链创新的引领者，助力上述提及的一众健康品牌完成个性、多元的“健康梦”。

近日，华熙生物公布了2021年财报，可以看到上游研发创新对产业链的重大影响。作为以原料起家，覆盖生物活性物原料（B2B）、医疗终端（B2B2C）、功能性护肤品（B2C）和功能性食品（B2C）四大业务的生物科技企业，华熙生物的过去一年，C端业务光芒耀眼，B端业务底盘稳健。事实上，在变化的市场背景下，华熙生物To B业务的那分“稳健”，分量着实不小。

近几年，To B业务重新回到商业主场，背后是行业逻辑的转变——红利正在向供给侧转移，相比争夺激烈的C端市场，B端正在成为新机遇的广袤蓝海。而在生物活性物原料领域，华熙生物同样以To B业务作为“压舱石”，全面赋能公司全线发展。

据2021年财报，华熙生物全年营收同比增速高达87.93%，原料收入稳中有进，同比增速为28.62%。从具体板块看，原料业务增长主要原因是医药级、化妆品级原料稳定增长，同时食品级和其他原料找到了新蛋糕，透明质酸以外的其他原料取得120%的收入增长。

高亮业绩背后，指向华熙生物原料业务对To B业务的深度洞察与敏锐变化。

在一般消费者看来， To B生意应当比To C生意更好做。但事实上，To B业务往往需要企业具备更强的竞争力。

B端业务决策链更长。相较终端消费短平快的模式，B端客户订单规模更大，决策成本更高，对供应商产品的品质、资质要求、成本等方面，采购方都要经过更严格的淘汰筛选。

B端业务客户细分需求更多。下游客户的定位不同，需求也不同，这需要To B企业洞察客户需求的能力，谁能针对客户开发定制化的产品，谁就能赢得更多市场份额。

B端业务对创新的需求，不亚于C端。新原料对品类升级和品牌焕新的推动作用显而易见。特别是快消食品领域的企业主，对新原料的需求强度非常大，这对造新能力强的供应商而言是机遇。

中短期可替代性低

B端客户决策链复杂且长，华熙生物就以全面综合的竞争优势给客户吃定心丸。

在透明质酸领域中，一共发生三次产业革命，而华熙生物则引领了微生物发酵技术和酶切法技术两次革命，前者大幅降低了透明质酸的生产成本（有证券机构表示，华熙生物透明质酸生产成本在相同条件下，约为行业平均成本的二分之一），后者可精准控制透明质酸的分子量，极大地拓展透明质酸的应用领域，以上奠定了华熙生物全球领先的市场地位。

超过20年的基础研究和应用基础研究，生物活性物研发储备丰厚，意味着更高的产品质量、技术资质和成本控制能力。以医药级原料为例。2021年报显示，原料业务实现9.05亿元的营收中，具体到产品上，医药级原料贡献了2.52亿，同比增长15.82%。

医药级原料的产品质量和资质认证的高水平在国内外市场都受到认可。目前，各国对于医药级原料的市场准入均具有严格的标准。华熙生物医药级产品质量高于欧洲药典、日本药典及中国药品质量标准，主要质量参数核酸、内毒素等杂质水平分别是欧洲药典国际标准规定值的1/50和1/20，为国际领先水平。

文章来源：《生物加工过程》 网址: http://www.swjggc.cn/zonghexinwen/2022/0317/1910.html

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